33 técnicas de persuasão na publicidade

 0    33 schede    alexandra_morais
Scarica mp3 Stampa Gioca Testa il tuo livello
 
Domanda português Risposta português
Reconhecimento da resistência
inizia ad imparare
Combina os elementos de humor e surpresa. Assume as verdadeiras condições do serviço sem tentar camufla-las.
Fluência
inizia ad imparare
É importante escolher corretamente um nome pronunciável, uma fonte fácil de perceber e uma imagem intuitiva. Numerar produtos também pode criar fluência.
(e.g. Nikon D40 e Nikon D50)
Pé na Porta
inizia ad imparare
Consiste em ganhar confiança pedindo algo pequeno e quando a confiança estiver garantida pedir algo maior.
(e.g. Concordar com um preço e o vendedor arranjar uma desculpa para aumentar o preço.)
A terra prometida
inizia ad imparare
Técnica que seduz o consumidor a comprar um produto porque ele irá ajudá-lo a conseguir algum objetivo desejável.
Auto persuasão
inizia ad imparare
O ser humano não gosta que lhe seja dito como deve viver, isto é, as pessoas gostam de acreditar que têm controlo na maioria das decisões da sua vida
Altercasting
inizia ad imparare
O objetivo é projetar uma identidade que se pretende que outra pessoa assuma para encorajar a comportar-se da maneira desejada.
Prova Social
inizia ad imparare
O ser humano tem tendência a copiar o comportamento e as decisões das outras pessoas.
(e.g. ter a aprovação de especialistas; seguir um influenciador nas redes sociais ou consultar críticas de um restaurante.)
Garantias
inizia ad imparare
Estas palavras atuam poderosamente na mente do consumidor aumentando as vendas dos vendedores.
(e.g. “Se não ficar satisfeito com o produto, devolvemos o dinheiro”.)
Atratividade
inizia ad imparare
A impressão geral que temos em relação a uma pessoa, uma empresa, uma marca ou um produto influencia a nossa opinião em relação aos mesmos.
Humor
inizia ad imparare
O humor pode tornar um anúncio mais agradável, envolvente e memorável.
Escassez
inizia ad imparare
As coisas são mais atrativas quando a sua disponibilidade é limitada.
Atração passageira
inizia ad imparare
Consiste em ter algo com que as pessoas se identifiquem e atrai-las de imediato.
(e.g. campanha da Coca-Cola, que introduziu garrafas personalizadas, onde poderá obter a sua própria garrafa personalizada impressa com seu nome)
Chamariz
inizia ad imparare
Quando os consumidores estão indecisos entre dois produtos, introduzir um chamariz pode induzir as pessoas a seguir a direção pretendida.
Isso não é tudo
inizia ad imparare
Consiste em adicionar extras ou bónus sem alterar o preço original, dando a impressão que o vendedor está a conceder um privilégio.
Mera exposição
inizia ad imparare
Estar familiarizado com a marca faz com que os consumidores fiquem com uma ideia positiva acerca do produto e consequentemente, a ideia de que o produto é de boa qualidade.
Ancoragem
inizia ad imparare
O valor de um produto é fortemente influenciado pelo que ele é comparado.
Astroturfing
inizia ad imparare
Consiste numa falsa prova social que é usada com o intuito de criar uma ilusão de apoio popular.
(e.g. Comprar likes para Facebook.)
Antropomorfismo
inizia ad imparare
Quando uma marca ou produto é vista com semelhanças humanas cria uma maior ligação com as pessoas.
Confiabilidade
inizia ad imparare
Um rosto confiável vale por mil palavras.
Rutura e Reformulação
inizia ad imparare
Perturbar a atenção dá aos anunciantes a oportunidade de reformular e revender uma proposta negada.
Metáforas
inizia ad imparare
Uma boa metáfora pode mover mais as pessoas do que até mesmo os melhores argumentos. Metáforas simplificam e jogam com as emoções.
Implementação de Intenções
inizia ad imparare
Implementar intenções ajuda as pessoas a alcançar os seus objetivos passo a passo. A finalidade é transferir uma atitude sobre o comportamento de compromisso consciente.
Reciprocidade
inizia ad imparare
Receber um presente ou produto cria uma obrigação de retribuir em favor.
(e.g. receber amostras no supermercado)
God terms
inizia ad imparare
Algumas palavras são tão intrinsecamente boas, que é difícil dizer-lhes "não". Captar a atenção com palavras que têm significado para o consumidor.
(e.g. liberdade, amor e amizade)
Sexo
inizia ad imparare
É a técnica mais usada para promover produtos.
Autoridade
inizia ad imparare
Pessoas ou símbolos que criam autoridade legítima para o consumo de determinados produtos.
Perspetiva de perda ou ganho
inizia ad imparare
Ter medo aumenta a assunção de riscos. Esperar ganhos aumenta comportamentos de segurança.
Carácter recente e supremacia
inizia ad imparare
As marcas querem controlar a primeira mensagem que o consumidor ouve sobre o produto e certificarem-se de que é uma mensagem positiva. O controlo da última mensagem que o consumidor ouve sobre um produto antes de tomar a decisão de compra também é importante.
Apelo ao medo
inizia ad imparare
Incitar o medo para conseguir submissão e conformidade.
Dupla linguagem
inizia ad imparare
Linguagem destinada a distorcer ou obscurecer o real significado.
Projeção
inizia ad imparare
Acusar os outros dos nossos erros faz-nos parecer melhores.
Porta na cara
inizia ad imparare
Fazer uma solicitação grande, seguida por uma pequena aumenta a mudança de comportamento compatível.
Mensagens subliminares
inizia ad imparare
As mensagens subliminares são bastante utilizadas em filmes e publicidades.

A influência da publicidade

Quando vês uma publicidade de umas batatas fritas super crocantes, ficas com vontade de comer? Se sim, o teu desejo ultrapassou a necessidade. O teu comportamento foi influenciado pela tal imagem inserida no anúncio , na qual a marca do produto está diretamente ligada aos teus desejos e emoções. Para promover a compra e venda de produtos , somos constantemente bombardeados por anúncios e publicidade . As pessoas têm tendência em comprar sem pensar muito no que estão a fazer, como tal as empresas focam os seus anúncios com o intuito de despertar a parte instintiva do consumidor . As mensagens visuais estão constantemente presentes no nosso quotidiano, quer em anúncios de televisão , na Internet ( redes sociais , blogs , sites ), imprensa escrita ( revistas , jornais ), outdoors , flyers , montras e muito mais. Essas mensagens visuais tentam constantemente persuadir o consumidor a comprar , aprender e agir.

O que torna estas mensagens eficazes?

São utilizadas técnicas de persuasão que têm como base a psicologia de comportamento . Perceber como o ser humano pensa e toma decisões é essencial para as marcas serem mais persuasivas .

O que vais aprender nesta lição?

Esta lição tem como base o livro Hidden Persuasion: 33 psychological influence techniques in advertising , dos autores Marc Andrews , Matthijs van Leeuwen e Rick van Baaren . Serão abordadas as 33 técnicas de persuasão que as empresas e as marcas mais utilizam para influenciar e persuadir o consumidor . Com a ajuda desta lição, será mais fácil memorizar técnicas de persuasão como: Humor , Fluência , A terra prometida , Confiabilidade , Escassez , Metáforas , Mensagens subliminares e muito mais. Esta lição é uma excelente ferramenta para ajudar a memorizar técnicas de persuasão na publicidade e consequentemente aplicar na promoção de uma marca , empresa ou produto , com o intuito de atrair o consumidor e convencer que essa é a melhor escolha. Depois desta lição nunca mais verás a publicidade da mesma maneira!

Devi essere accedere per pubblicare un commento.